保险转型遇障 银行及互金平台强势“加租”

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近日一则“某银行要求保险公司就逾期不退保的每项保单额外交纳手续费”的內部通知,震惊保险圈。保险代销渠道强势“加租”并不一定个案,有保险公司人士向记者反映,最近一段时间以来,已收到多家银行和第三方互金平台发出的类事于要求,或发函、或口头通知。

  值你這個人身险行业转型初期,银行、互金平台与保险公司之间的关系变得越发微妙。屋漏偏逢连夜雨,强势“加租”令保险公司顿时陷入被动。你這個人面,也从侧面折射出目前银行上端业务收入压力的骤增。

  银行:要么交钱 要么退保

  彼时在银行渠道“疯销”的中短存续期保险产品,自去年结束遭遇严打。随着监管的趋严,中短存续期产品的销售从今年二季度结束锐减。这也原因,于银行而言,由保险公司贡献的上端业务收入骤降。

  在此背景下,你這個银行结束向公司协作 保险公司提出不少“加租”条件。

  以上述提及的银行为例,在该行整理给保险公司的函中称,从目前该行已到期的中短存续期产品看,仍有近40%的存量保单未按约定持有年期进行退保。对于这40%的存量保单,该行给公司协作 保险公司“两条路”供选择——要么交钱,要么退保。

  第一种生活生活方案是:由银行来引导客户长期持有产品,降低保险公司因退保产生的现金流压力。但对从今年起超过约定持有年期未退保的产品,按照存量保费余额1%的标准,逐年收取续收手续费。

  第二种方案是:如何险公司不认同该行的第一种生活生活方案,未能就续收手续费达成一致,这麼,该行将对未如期退保客户推送信息,建议客户及时退保,并辅以银行理财产品进行承接。

  对于如何会此不需要 向保险公司加收“租金”,该行在函中解释称,过往中短存续期产品的手续费定价措施 是按产品约定持有年期一次性收取,未对超期持有保单的续收手续费进行约定。

  在保险业人士看来,保险客户到期不退保,人太好对于银行并无多大影响,银行并不一定这麼强势,之后主要还是希望增上加端业务收入。

  除来自银行的“加租”要求外,有保险公司人士向记者透露,你這個代销保险产品的第三方互金平台也提出了加收手续费的要求。“人太好这两年来,第三方平台陆续全是加价,手续费从2%一路涨到了现在的5%左右。”

  险企:缺失语录权 或无奈接受

  此次保险代销渠道商提出加价要求,借的正是严监管下银行“钱包”缩水之名。

  “对银行而言,当当让我们 更之后代销中短存续期保险产品。之后只要和客户介绍预期收益是几块,所以有客户便之后买。之后类事于于中短存续期产品销售传输强度快,很容易上规模,银行相应从保险公司处赚取的手续费就多。”一位保险公司银保部负责人告诉记者。

  但在严监管下,保险公司全是转型推长期保障型产品,银保渠道亦不例外。不过对于习惯了销售中短存续期产品的银行来说,原先的被动转型并不一定轻松,无疑提高了银行柜台人员的销售难度。从过往经验来看,相对冗杂的长期保障型产品,银行客户购买的意愿并不一定强烈。

  是交钱还是退保,保险公司无疑陷入了两难境地。之后妥协交钱,就原因渠道成本的骤增;之后无奈退保,则对现金流造成一定的压力。有每项保险公司人士向记者无奈地表示,出于长期公司协作 的考虑,最后被动接受银行‘加租’条件的之后性很大。这也暴露出长久以来保险公司过度依赖银保渠道的弱势公司协作 关系。

  近年来,之后多数保险公司地处问题品牌、资源等优势,上加行业正地处“增员、留存”两难的困境,哪些险企相继放弃个险渠道,转而过度依赖网点较多的银保渠道。渠道为王,垄断性的渠道掌握在谁手里,谁就掌握着语录权。